الرؤى والأفكار

تنطلق الاتصالات التحويلية بنتائج استثنائية

21 أغسطس 2020

آلان غافن

آلان غافن

الشريك الإداري - الرئيس التنفيذي للاستثمار

لا تُعد رسومات الاتصالات الفضائية دقيقة على النحو الذي يتصوره الأخرون.

يحرص بعض المستخدمين المحتملين المربحين للغاية لستارلنك في المدار الأرضي المنخفض على ارتفاع 550 كم االمعنيين بنقل المعلومات الحساسة للوقت على الانخراط في سباق متنامي لتحقيق أقصى قدر من السرعة وتقليص فترة الانتقال. يرجح تحقيق Starlink لسرعات زمن انتقال تبلغ 43 مللي ثانية مقابل 76 مللي ثانية من الكابلات/الألياف عبر المحيط الأطلسي القائمة منذ فترة طويلة - بزيادة بنسبة 77٪، مما يُعد مكسبًا هائلًا للصناعات الحساسة للوقت التي ستستخدم الشبكات المشار إليها وتستخرج فائدة مالية كبيرة من الأداء المحسن المشار إليه. ذكر ماسك في مؤتمر الأقمار الصناعية المنعقد في بداية عام 2020 ترويجه لسرعة تبلغ 20 مللي ثانية. ينجم هذا عن بطء انتقال الضوء أبطأ بنسبة 47٪ في الزجاج على الكرة الارضية الأرضم عن سرعة انتقاله في الفضاء.

عادة، يتوفر الإنترنت الفضائي حاليًا عبر الأقمار الصناعية عالية الإنتاجية باستخدام النطاق الترددي كو في المدارالجغرافي الثابت والمتزامن التي تديرها شركات مثل ViaSat و Telesat و Intelsat. إن وقت الانتقال هو تأخر الوقت عبر روابط الاتصال، ويُحدد بشكل أساسي عبر بيانات المسافة الواجب انتقالها بين المستخدم والخادم. عادة، تقترب الأقمار الصناعية في المدار الأرضي المنخفض  من الأرض ب 35 مرة من الأقمار الصناعية التقليدية في المدارالجغرافي الثابت.حاليًا، يحتاج الإنترنت عبر الأقمار الصناعية في المتوسط  سرعة تبلغ 638 مللي ثانية للانتقال ذهابا وإيابا من المدارالجغرافي الثابت.

يُعد كابل Hibernian السريع المملوك بشكل خاص أسرع اتصال أرضي على الكوكب بسرعة 59.95 مللي ثانية أي أبطأ بنسبة 39.4٪ من ستارلينك - بين نيويورك ولندن. تحتفظ أتلانتيك كيبل بالرقم القياسي السابق البالغ 65 مللي ثانية، الذي يعد استثماًرا بمبلغ 300مليون دولارأمريكي لسرعة بمقدار 5 مللي ثانية كحد أقصى. قد يتصور المرء مدى قيمة توفير الوقت لمدة 17 مللي ثانية لأولئك الذين يتداولون في الأسواق المالية بين لندن ونيويورك وتزداد مزايا فترة الانتقال المشار إليها بسرعة مع المسافة. فعلى سبيل المثال، يفضي الاتصال بين لندن وسنغافورة إلى ميزة كبيرة في فترة الانتقال فيما يتعلق بالصناعات الحساسة للوقت.

على الرغم من احتمالية الصعوبة في تنافس نظام المدار الأرضي المنخفض مثل ستارلينك مع القمر الصناعي عالي الإنتاجية بالمدار الأرضي الجغرافي المتزامن على أساس التكلفة لكل جيجابت في الثانية ، يعتقد الخبراء ان مستقبل الاتصالات عبر الأقمار الصناعية يكمن في صورة هجين من أقمار المدار الجغرافي المتزامن وغير المتزامن مع أقمار المدار الأرضي المنخفض التي توفر شبكة متنقلة، ونطاق عريض استهلاكي عالي السرعة واتصال بثقب صغيرة للغاية للشركات.

أعدت الهندسة الفعليةمقطع مشوق يفسر تأثير المشروع المشار إليه على سرعة الإنترنت، إضافة إلى الآثار المالية والاقتصادية المترتبة على ذلك.

إضافة إلى 12,000 قمر صناعي مزمع من Starlink وموافقة هيئة الاتصالات الفدرالية في نوفمبر 2018 على 7,518 قمًرا صناعًيا بالإضافة إلى 4,425 قمًرا صناعيًا مصرحين سابقا، أطلقت SpaceX الدفعة الأولى من أقمار Starlink غير العاملة بالكامل في 24 مايو 2019 للوصول إلى ارتفاع مدار أرضي منخفض يعمل يبلغ 550 كم - مُختار خصيصا لتحسين السرعة وفترة الانتقال مقابل منطقة التغطية.

توضح تفضيلات تحديد الأداء الواردة أعلاه كيفية تقديم Starlink صيغة يمكنها جذب العملاء الحساسين للوقت. بين إيلون ماسك  احتمالية تراوح صافي Starlink النهائي من 30 مليار دولارأمريكي إلى 50 مليار دولار أمريكي  سنويا. كما صرح بتمثل مصدر الإيرادات المشار إليها في العملاء في القطاع المالي والاخرون الذين يتعاملون في الأسواق ذات أسعار سريعة التغير. عندما تحدث ماسك بهذه العبارات، كان يشير إلى زيادة رأس المال بدلا من  الهدف العريض الأصلي لمشروع Starlink للاتصال بالإنترنت، إذ لا يزال 41٪ من سكان الأرض منعزلين عنه.

تتمثل المسألة الجوهرية فيما يتعلق باستعمال الجمهور للتكنولوجيا المشار إليها في إنتاج هوائيات محطات أرضية أرخص بشكل اساسي. مثل هذا أحد أسباب عجز وان ويب. فبغرض جعل نموذج أعمالهم قابلا للتطبيق اقتصاديًا، تحتاج وان ويب إلى خفض متوسط تكلفة المحطات الأرضية إلى أقل من 100 دولار أمريكي. تقدر ستارلينك تكلفة المحطة الأرضية بمبلغ 200 دولارأمريكي، بغض النظر عن بلوغ تكلفتها الحالية 1,500 دولار أمريكي تقريبا، ويحتمل بلوغها  1,000. دولار أمريكي على نطاق واسع.  من أجل تحقيق العالم الذي تتصوره ستارلينك أو OneWeb، سيتطلب تركيب قواعد الملايين من المحطات الأرضية التي تكلف مليارات الدولارات فتُقدر تكلفة بناء شبكة ستارلينك بمبلغ 170 بليون دولار أمريكي.

تهدف إحدى الشركات الناشئة في المملكة المتحدة التي تلقت 9 ملايين جنيه إسترليني من تمويل وكالة الفضاء البريطانية في الصيف الماضي، إلى تحقيق سعر يبلغ 600 دولارأمريكي  بعد تطوير منتجاتها واختبارها بشكل كامل. يحتمل حدوث هذا في غضون سنوات قليلة، وتفضي تحديات هذا النظام إلى الارتياب بشأن الاحتمالات المباشرة لتقنيات المدار الأرضي المنخفض. وتتراوح تكاليف بعض التقنيات المتراصة المرحلية بين 30,000 و250,000 دولار أمريكي – ولا تعد التكنولوجيا المشار إليها جاهزة تماما للسوق لمعاناتها من رنين على مستوى الشريحة - وهي مشكلة تحتاج إلى عدة سنوات ومبلغ يتجاوز 10 ملايين دولار أمريكي   لحلها.

ومن المسلم به أن نقل الولايات المتحدة من الجيل الرابع للشبكة اللاسلكية إلى جيلها الخامس سيكلف 150 مليار دولار أمريكي. حُددت التكلفة المشار إليها مقابل الإنفاق التراكمي العالمي لمشغلي الهواتف المحمولة بين عامي 2018 و2020 البالغ 479 مليار دولار أمريكي. ومزمع إنفاق  80 % تقريبا منها في المناطق ذات الكثافة السكانية المنخفضة.

الشكل 1: نمو إيرادات مشغلي الهواتف المحمولة مقابل الانفاق الرأسمالي 2014-2018

لدي معرفة شخصية بشركة اتصالات عبر الأقمار الصناعية ممولة تمويلا جيدا والتي لا تحتاج إلى أي محطة أرضية وتستفيد من نموذج توزيع شامل من الدرجة الأولى عبر مشغلي شبكات الهاتف المحمول الحاليين الذين يدركون التعقيدات التنظيمية الإقليمية المختلفة ذات الصلة. تتوقع الشركة إيرادات تبلغ مليارات الدولارات الأمريكية  من 10 أقمار صناعية فقط والتي تتطلب عددًا محدودًا للغاية من البوابات لربط الاقمار الصناعية بشبكات مشغلي شبكات الهاتف المحمول المشاركة. بامكانهم تحقيق ايرادات تفوق 15 مليار دولارأمريكي على الأقل ببضع مئات من الاقمار الصناعية. كل ذلك بتكلفة للبنية التحتية لا تتجاوز مليارين دولار أمريكي.

الشكل 2: مجموعات الأقمار الصناعية الجديدة التي توفر الاتصال واسع الانتشار في جميع انحاء الكرة الارضية مباشرة إلى هاتفك ، والتكامل السلس مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول دون تطلب محطات أرضية 

ارغب في مناقشة الافتراضات التي  يتصورها كل من وان ويب والمروجين المماثلين بصفتهم ميسيريين لاستعمال الجمهور لتقنيتهم. يبدو من تعليقات ماسك في مؤتمر الأقمار الصناعية المنعقد في بداية عام 2020 عدم استهداف ستارلينك لسوق استعمال الجمهور لخدمتها نسبة 3 أو 4 % من العملاء المستعصي الوصول إليهم، وكذلك أولئك الذين "ليس لديهم اتصال" حاليًا. عبر جذب العملاء المشار إليهم، يعتقد ماسك بأن "حمل كبير" سيرفع من على كاهل مزودي خدمة الإنترنت الآخرين وبالتالي من مشغلي شبكات الهاتف المحمول.

بالطبع، تتمثل المسألة الأخرى في اطلاق Starlink لـ 12,000 قمر صناعي في المدار الأرضي المنخفض.عادة تمتد مدة تشغيل/ بقاء الأقمار الصناعية في المدار الأرضي المنخفض لما يتراوح بين 5 و 7 أعوام فقط مما يعني ضرورة تلبيه جميع فتحات إطلاق صواريخ SpaceX تقريبًا في المستقبل القريب للمتطلبات التنظيمية من أجل الحفاظ على الترخيص الذي كافحت ستارلينك بجد للحصول عليه.

قد يعيق هذا إطلاق الأقمار الصناعية الأخرى المشابهة لـ Skyrora وRocket Lab
 المعترف بها بالفعل.

 ينبغي للمرء اعتبار احتمالية وضع  المتطلبات التنظيمية تحديات أخرى أمام الراغبين في مواصلة المشاركة  خلال تطور التكنولوجيا. يحتمل توفر بعض التكنولوجيا الجديدة في المستقبل القريب التي سوف تجيب الأسئلة الهامة المشار إليها. إلى الآن تبدو الاحتمالات لصالح المتشككين.

على الرغم من ذلك، يتعرض اصحاب المناصب بشركات الاتصالات المتنقلة لضغوط لخفض الإنفاق الرأسمالي وزيادة الإيرادات. يدرك مشغلو أبراج الهاتف المحمول حدود الشبكات الأرضية ويبحثون بحماس عن نماذج أعمال جديدة. يحتاج مشغلو الاتصالات المتنقلة إلى إيجاد طرق جديدة لتخفيض الإنفاق الرأس مالي وزيادة التغطية. ويتعين تمتع  الطرق المشار إليها بالقدرة على إحداث تأثير كبير في الإنفاق الرأسمالي التراكمي البالغ 479 مليار دولارأميركي وزيادة الإيرادات. لذلك، يبحث مشغلي شبكات الهاتف المحمول عن طرق جديدة لتحقيق الدخل من قاعدة المشتركين الحاليين الذين يتجولون داخل تغطية الشبكة الأرضية وخارجها.

سوف يواجه قطاع الاتصالات عبر الأقمار الصناعية فائضا في العرض في سعة الاتصال وكذلك تسارع في وتيرة المنافسة للبث التلفزيوني التقليدي من البث عبر الإنترنت مثل نتفليكس. ستشكل التحديات المشار إليها تحديات أساسية لقابلية بقاء نماذج الأعمال الحالية داخل قطاع الاتصالات عبر الأقمار الصناعية. تتولى صناعة الاقمار الصناعية بناء أقمار صناعية جديدة بالمدار الأرضي الجغرافي المتزامن لعرض النطاق الترددي عالي الإنتاجية، وتلقت مجموعات الاقمار الصناعية في المدار الأرضي المتوسط والمنخفض تمويل بمليارات الدولارات الأمريكية لإطلاق مجموعات من الاقمار الصناعية التي تهدف إلى توفير الاتصال بالنطاق العريض لمستخدمي النطاق العريض العالي والرأسيات المتخصصة، من الشركة إلى الحكومة.

يبلغ حجم شركات الاتصالات الكبيرة ما يتراوح بين 50 و100 ضعف شركات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية من ناحية الإيرادات. على مدى السنوات الخمس الماضية، تأثرت نسب مكرر الربحية لكل من شركات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية وشركات الاتصالات بشكل سلبي. سوف يتسنى للشركات المبتكرة فقط التصدي لهذا التدهور في مكرر الربحية وسد فجوة النطاق الكبيرة بين شركات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية وشركات الاتصالات.

يمكنني التفكير في عدد قليل يحتمل نجاحهم.  لا تُعد شركة وان ويب التي تمتبك  74 فقط من 648 الأقمار الصناعية المزمعة  في المدار أحدهم، ما لم  تغير وضعها في السوق جذريًا. لا يحتمل تقديم استثمار حكومة المملكة المتحدة باسهم إضافية بقيمة 500 مليون جنيه إسترليني في الشركات المشار إليها إجابة على ذلك. بالاضافة إلى 3 مليارات دولارأميركي التي استثمرت بالفعل في وان ويب.

دعونا لا ننسى Teledesic، وهي شركة مؤسسة في 1990s لبناء مجموعة الأقمار الصناعية ذات النطاق العريض التجاري لخدمات الإنترنت في المدار الأرضي المنخفض، وخططت مبدئيا 840 قمر صناعي نشط  في 700 كم ، ثم خفضتهم إلى 288 اقمر صناعي نشط في 1400 كم باستخدام نطاق الترددات "كا". كان مشروعا طموحا وفشل في نهاية المطاف بتمويل جزئي من مايكروسوفت (المسك وبيزوس من التسعينات إلى عام 2000)وبلغت تكلفته النهائية 9 مليارات دولارأمريكي. ساهم الفشل التجاري لمشروعي إيريديوم وجلوبال ستار المماثلين (المؤلفين من 66 و48 قمر صناعي تشغيلي على التوالي) والنظم الأخرى،إضافة إلى ملفات الحماية من الإفلاس، بشكل رئيسيا في إيقاف المشروع. 10- وعلقت شركة Teledesic أعمال بناء الاقمار الصناعية رسميا في 1 أكتوبر 2002.

تؤثر للنتائج السلبية المكلفة تاثيرا مانعا بليغا على تطوير تقنيات مخلخلة جديدة في نقاط اتصال معينة.

أراء الآخرون عن شركة سيون PSION

تجاوز آلان الحدود المتصورة بقدرته وخبرته المهنية في مجال رأس المال المجازف لتنسيق أنشطتنا لجمع الاموال في شركة سايستيلار واسهمت قدرته على إدراك رؤية شركتنا بعمق وملائمتها للمستثمرين المناسبين جوهريًا في تقليص الوقت المستغرق لإِتمام الاستثمار.

ساعدنا آلان في كل من إعداد استراتيجية الاستثمار، وإعادة هيكلة الشركة، وإعداد العرض التقديمي، وكذلك إنشاء مخطط ترشيح المستثمرين، والمتابعة مع المستثمرين، ودعم إجراءات التدقيق الإلزامي، بإضافة إلى إجراء مفاوضات مستند الأجل، وتقديم الاقتراحات لكل من المستشارين القانونيين، والماليين، والضريبيين.

لقد أحدث فرقًا بالفعل في نجاح انطلاقتنا لجمع الأموال التأسيسية للجولة الأولى!

لقد اخترته للانضمام إلى مجلس إدارتنا بصفته مدير مستقل غير تنفيذي لكي يواصل إثراء التوجه الاستراتيجي للشركة.

بيتر بانوس

المدير التنفيذي وأحد مؤسسي شركة سايستيلر

لقد كان العمل مع آلان على مدى الأشهر القليلة الماضية لتطوير نموذج سكايرورا المالي وخطة العمل ممتازًا فقد أدرك آلان المحركات الرئيسية للأعمال التجارية سريعًا وتمكن من دمجها مع معرفته الشامله بصناعة الاستثمار لضمان تقبل المستثمرين لنموذجنا بشكل جيد كما أولى اهتمامًا تفصيليًا للتعقيدات مثل تحقق الإيراد، وتعاون معنا لحل جميع الصعوبات. 

فاق آلان التوقعات ووضعنا على المسار الصحيح لإتمام جولة التمويل بنجاح. لذا، أرشحه بقوة.


فيكتور إيفانينكو

المدير المالي بشركة سكايرورا (شركة مركبات إطلاق فضائية)

بذل آلان التدقيق الإلزامي في عمل معقد وسريع الحركة فقد عمل لساعات طويلة للغاية وتجاوزت جهوده مقدار الوقت المتوقع. 

لقد أجرى تحليلًا مليًا للأعمال التجارية المعنية وقطاع تداولها، مما أدى إلى استثمارنا في الشركة المستهدفة. إضافة إلى ذلك، بذل التدقيق الإلزامي بشركتين أخرتين. أحدهما شركة ذات تقنية عالية وتمتلك العديد من براءات الاختراع القيمة ومُنشأ على الساحل الغربي للولايات المتحدة الأمريكية، والاخرى شركة تقدم حلول الاتصالات لقطاع السكك الحديدية العالمي. 

حاليًا، اُجرى نقاشًا مع آلان عن عدة فرص أخرى  للعمل سويًا.


سايمون هانت

مدير الصندوق

يمتلك آلان مهارات تنظيمية وتخطيطية وشخصية باهرة. بدأنا معا بصفته مديرًا تنفيذيًا للشركة، وبصفته شريكًا أساسيًا في الشركة، اثبت قدرته على تكوين فريق وتحفيزه وكذلك توجيه المجموعة نحو الأهداف والحلول الإبداعية. 

يشرك آلان الآخرين ويشجع استراتيجياتهم لإيجاد الحلول كما يضمن أقصى قدر من التزام كل عضو في الفريق على حدة. كذلك، حقق نتائج جيدة عند التفاوض.

شخصيًا، أرى آلان شخصًا فطنًا ومشاركًا يتمتع بخبرة دولية مما يُعد ممتعًا خصيصًا ويمتلك أسلوب جماعي يمكنه من العمل بفعالية مع الآخرين.

مايكل بوكستون

مستثمر متضامن ورائد أعمال

أعد آلان مذكرة معلومات عن شركة مايكروباص للمستثمرين الجدد، وبذل جهًدا كبيًرا للغاية وادرك تعقيد ماهية السوق المتخصص عالي التقنية بسرعة كبيرة. كذلك، على الرغم من محدودية المعلومات السوقية  المتعلقة بسوق السلامة العامة في جميع أنحاء أوروبا، تمكن آلان من الحصول على المعلومات التي تعذر الحصول عليها سابقًا. 

إضافة إلى ذلك، امتاز بقدر عالٍ من الاضطلاع بكيفية تقييم الفرص المُشار إليها واختبرها من عدة جهات. وتميز العمل معه باليسر والمثابرة لضمان تحقيق أفضل النتائج الممكنة وسوف أرشح آلان إلى أي شخص يطلب دراسة تفصيلية لأعماله التجارية.

ريج مارش

المدير العام ومدير العمليات المتعلقة بأعمال النمو وتحويل الاعمال التجارية

أسرني العمل مع السيد غافن وملاحظة تصرفه المهني الرفيع وهمته البارزة ومثابرته في العمل الذي أنجزه. فقد أخذ زمام المبادرة حتى بشأن المسائل العسيرة لتحقيق النتائج المطلوبة وقد أدى توجيهه التحفيزي الفذ وهمته وأسلوبه الجماعي إلى تقبله بشكل حسن من أولئك الذين عمل معهم مباشرة.

د. رولاند فويجت

المدير المالي السابق بشركة شوت اي جي

إن العمل مع شخص بارع كآلان أمرًا رائعًا. فقد دعم برنامج التواصل الخارجي لشركة سكايرورا من أجل الحصول على التمويل بشكل لا يقدر بثمن. عبر عدد لا يحصى من المكالمات، أعددنا معًا استراتيجيات عن كيفية التعامل مع المستثمرين. 

ألهمني آلان دائمًا بأفكاره وطاقته الدؤوبة للوصول إلى المستثمرين المناسبين وساعدنا على إجراء تحليل تصاعدي للمشهد التنافسي والسوقي وإقناع المستثمرين بالفرصة الهائلة في صناعة الإطلاق الفضائي. 

وأرشحه بشده وتغمرني السعادة لانضمامه إلى العمل معنا وآمل العمل معه مجددًا لتأمين جولتنا الاستثمارية المقبلة.

أنفيسا أنيكوشينا

الاندماج والاستحواذ وتكنولوجيا الفضاء

تحميل دليل الخمس خطوات للاستثمارات

بتقديم هذا النموذج فإنك توافق على أستخدام سيون بارتنرز Psion Partners لمعلوماتك وفقا لسياسة الخصوصية الخاصة بها

عفوا! حدث خطأ خلال ارسال النموذج.
تمثل شركة سيون PSION  الجيل التالي لرأس المال المجازف. دليل الاستثمار.تمثل شركة سيون PSION  الجيل التالي لرأس المال المجازف. دليل الاستثمار.